La plupart des initiatives IA en portefeuille se résument à une slide de comité, pas à une économie réelle. Je mène la création de valeur IA dans les sociétés du portefeuille comme le ferait un opérationnel : choisir les paris qui bougent l’EBITDA, repenser chaque flux de travail de zéro au lieu de plaquer de l’IA par-dessus, et ancrer l’adoption jusqu’à ce que la nouvelle façon de faire devienne la norme. Indépendant, sans parti pris pour aucun éditeur, sans commission, pour que la recommandation serve la thèse et la période de détention.
Un programme de réduction des coûts coupe une ligne de dépense et dégage une économie qui apparaît une fois, puis se tasse. Un modèle opérationnel AI-native lève le goulet d’étranglement lui-même, de sorte que la même équipe absorbe le travail qu’elle refusait avant, et le gain se capitalise sur toute la période de détention. C’est celui-là que je construis. Le premier est facile à acheter et facile à modéliser, et il bouge rarement le multiple. Le second, c’est là que se joue le re-rating.
Une lecture de l’exposition et du potentiel IA d’une cible avant de signer. Là où l’IA fait bouger la thèse, ce que l’EU AI Act coûtera, et quelles promesses IA du deck tiennent vraiment la route.
Sur le terrain, dans une ou plusieurs sociétés du portefeuille. Je choisis les paris, je les construis en production, et je reste jusqu’à ce que l’équipe les fasse tourner sans moi. La capacité reste après mon départ.
Je tiens le siège IA d’une société du portefeuille pendant que vous recrutez, pour que le plan de création de valeur soit lancé avant l’arrivée du responsable permanent.
Je ne touche aucune commission d’aucun éditeur ni d’aucune plateforme IA. Si la bonne réponse pour une société du portefeuille est l’outil le moins cher, ou aucun nouvel outil du tout, c’est la réponse que vous obtenez. La recommandation sert la thèse et la période de détention, et rien d’autre. C’est tout l’intérêt de faire entrer un opérationnel plutôt qu’un revendeur.
J’ai mené une transformation IA comme directeur de la transformation IA d’un éditeur de logiciels détenu par un fonds, sous mandat de P&L. J’ai reconstruit le go-to-market et le back-office autour de l’IA en production et fait passer un processus clé du devis à l’encaissement de plusieurs jours à quelques heures. Le regard que j’apporte est celui d’un investisseur : je construis la capacité qui se capitalise, pas la réduction de coûts qui ne paie qu’une fois.
Une mission courte, à forfait fixe, sur une société ou sur le portefeuille : où l’IA est réelle, où elle relève du théâtre, et où se cache le prochain point d’EBITDA. Deux à trois semaines, et une lecture priorisée de création de valeur que vous gardez, qu’on aille plus loin ou non.
Réserver un appel de 30 minutes →Un appel de travail de 30 minutes. On parle du portefeuille, de la période de détention, et de là où l’IA ferait bouger le chiffre en premier. Si je peux aider, je le cadre. Sinon, je vous le dis et je vous oriente vers la bonne personne.